整装待发的蜜柚 龙沛 摄

当地果农正在包装蜜柚 龙沛 摄

　　靖州新闻网·红网靖州站12月31日讯(分站记者 龙沛)“现在有了电商帮我们卖柚子，销路一下子打开了，四天就卖了30多万斤，我们现在越来越有信心了!”12月28日，望着自家一箱箱整装待发的柚子，柚农明传林紧锁了一个月的眉头终于舒展开了。

　　丰收却遇滞销难题，柚农陷困境难自拔

　　12月，正是金柚飘香的季节，靖州县太阳坪乡土溪铺村的土溪蜜柚喜获丰收。然而，由于今年冬天雨水充分，柚子产量上升，导致市场供给远远大于需求，连续的雨水带来的低温还使得性寒的柚子鲜有人问津。正值上市之时，百万斤黄灿灿的柚子却面临着滞销的窘境。

“创梦”电子商务公司工作人员教当地果农包装柚子 龙沛 摄

　　“卖不出去也要卖，总不能看着柚子烂在家里啊!”与该村多数柚农一样，明传林也在209国道沿线搭起了帐篷，吸引过路车辆及客商来购买柚子。怀通高速通车过后，209国道上的车流量急剧减少，缺少外地客商大订单的柚农们，只得在寒风中盼着多来几位顾客。短短五十余米的国道两旁，密密麻麻地搭起来四十余座帐篷。明传林告诉记者，柚子上市已经有二十天时间了，像这样在国道旁被买走的柚子不过几万斤。“有时候一天能卖出去数百上千斤，有时候等一天也没有人来买”。

　　政府引导电商强势入驻，互联网+助推蜜柚销售

　　颜树德是靖州本地人，与家人一同经营着一家食品厂，今年11月，他与朋友合作成立了“创梦”电子商务公司。连他自己都没想到，这个如同他一样年轻的互联网公司在成立一个月后，就能为当地柚农提供莫大的帮助。

　　四天售出32万斤，这一数据背后，是颜树德与他的“创梦”小伙伴们连夜加班做策划、出方案、接订单、搬运货不停忙碌的身影。24日，颜树德从县工业经济局了解到蜜柚滞销的信息后，当天便组织人马赶到土溪铺村拍摄宣传所需素材。25日，公司推出的“靖州好货”互联网平台正式上线，零售第一天便接到来自全国各地的600余份订单，销售出近1.5万斤蜜柚。客户若想要购买柚子，只要在微信公众号中输入搜索“靖州好货”并关注，再点击靖州土溪蜜柚链接，扫描文中的二维码即可直接购买。

　　“危机的出现往往还伴随着机遇，土溪铺村蜜柚的滞销危机，也为我县新生的互联网商务平台提供了一展身手的机遇。”靖州县工业经济局局长梁小斌表示，近年来，靖州县委、政府十分重视电商行业的发展，仅2015年便组织开展相关业务技能培训57次。通过政府引导、专家授课等方式，为互联网商务平台的孕育及发展壮大培植出肥沃的土壤。靖州是国家现代农业示范区、湖南农副产品加工业重点县，生态环境好，特色农产品丰富，也为当地电商的发展壮大提供了良好的契机。

　　随着靖州好货平台的上线，微信公众号的开通，蜜柚销售渐渐有了转机。“土溪铺村的土溪蜜柚个大、皮薄、水分充足、酸甜适度，他们需要我们来打开销路，我们也需要这样的好货来打出名气”。看着柚农逐渐舒展的眉头，颜树德的心里说不出的成就感。“我们目前正在积极与快乐购、惠农网等大型农产品销售平台对接，下一步，我们还计划将土溪铺的土溪蜜柚做成品牌，打出名气……”谈起未来规划，颜树德和他的小伙伴们信心十足。

　　全城义卖，“滞销柚”变身“致富柚”

　　“4个柚子15斤左右，售价20元，39.7元全国包邮，纯属义卖，救救果农，我愿意献出自己的一份力量，不要点赞，请扩散!”土溪蜜柚"待嫁"的消息传来，也牵动着当地众多热心人士的心。12月28日起，靖州县志愿者协会的成员们也纷纷开始帮助柚农们销售起蜜柚来，一股股爱心汇聚成冬日的暖流。

包装贴纸 龙沛 摄

　　与此同时，靖州志愿者协会的20余家爱心商家也纷纷加入到帮助柚农销售柚子的行列中来，蜜柚销售的信息铺天盖地传播开来，为了能尽快将蜜柚送到市民手中，爱心商家组织了爱心专车快递车，统一为网上下单的当地市民派送蜜柚。爱心助销活动开展第一天，便成功卖出2万余斤蜜柚。

　　看到蜜柚销售越来越顺畅，土溪铺村前任支书明传林掰着手指给记者算了笔账：“今年土溪铺村一共收获了100多万斤蜜柚，全村1000余人，大大小小的种植户有近800人，保守估计能给全村种植户人均增收800多元，照这种情况下去，全村人都能过个好年了!”